龙海这片杨梅果园，迎来了“新主人”

从市中心往龙海区方向驱车约43公里

位于港尾镇沙坛村的岩山上

漫山遍野的杨梅缀满枝头

行至山脚

鼻腔早已感受到从山上溢出的果香

对于76岁的果农董建德而言

今年家里迎来了两件大喜事

一件是自家果园的杨梅果树

迎来了大丰收

另一件则是果园盼来了接班人——

孙女董林玉

返乡创业 为人生贴上“新标签”

“沪漂”“95后”“景观设计师”

如今，董林玉身上又多了

“创业者”与“新农人”两个标签

闲暇时，董林玉跟随爷爷董建德入园采摘已成熟的杨梅。

下午2时许，董林玉把打包好的即将发往省外的二十箱现摘杨梅交到快递小哥手中，趁着休息的空当，回到厨房扒拉了几口午饭，便开始安排下午的工作。“再过半个小时，会有客人来园里采摘杨梅，换身行头就得赶到村口接人。”董林玉告诉记者，下午除了带客人到果园参观和采摘之外，傍晚还需要回到仓库，将工人们下午采摘的杨梅分装打包，发往全市各地。

戴上遮阳帽，穿好防晒衣，背上装有无人机的背包，董林玉开启了下午的行程。谁能想象，眼前这身打扮朴素、肤色略显黝黑的女孩子，三个月前，还是一位坐在写字间里画方案的景观设计师。

1998年出生的董林玉，本科就读于南京师范大学环境设计专业，毕业后前往上海求职，作为景观设计师的董林玉，辞职前在公司负责参与大型景观项目设计及实施、上海市儿童友好型城市建设、方案视觉设计等工作。

然而繁华的都市和“高大上”的工作

并没有让董林玉产生扎根上海的归属感

董林玉更渴望回到家乡与家人团聚

经过深思熟虑

她决定辞职回乡创业

“近几年，国家大力推行乡村振兴战略，家乡生态好、环境好，乡亲们通过栽种杨梅，口袋鼓了，生活美了，更坚定了我回乡创业的信念。”董林玉说，将采摘、休闲、观光相结合，已成为推动乡村振兴发展的重要引擎，跟着趋势走准没错。

孙承祖业 是创业也是守业

“果园里栽种2000多棵的杨梅果树，除此之外，还有种植少量龙眼、李子、橄榄、蜜柚等果树，这些都是我的爷爷奶奶亲手种下的。”望着漫山遍野的果树，董林玉的自豪感油然而生，当年董建德便是靠着这些果树养活了一大家子人。

在董林玉眼中，爷爷董建德是一个闲不住的人，除了吃饭睡觉，大半辈子都在与果树打交道。今年76岁的董建德，每天依旧带着妻子陈彩英上山打理果树。将人生的第一次创业定在家乡，也是希望能够让爷爷和奶奶早日退休，安度晚年。

董建德正在采摘白杨梅

沿着上山的小道，走到半山腰，只见一位皮肤黝黑，留着胡子的老汉伏在树下，双手并用采摘杨梅，片刻间粒粒饱满匀称的白杨梅被他摘下放入筐中。对于经验丰富的果农而言，只需30分钟，便能装满一筐约12斤重的杨梅，且保证每颗杨梅匀称饱满，这样品相优质的杨梅拿到市场销售往往能卖出好价钱。

在得知记者的来意之后，董建德稍事停下了手中的工作，诉说与杨梅的不解之缘。50多年前，还是二十出头年纪的董建德从回家探亲的亲戚手中接过满满一碗杨梅。“那是我第一次吃杨梅，酸甜口味，味道久久难以忘怀。”为了能够时常吃到杨梅，董建德便开启了自己的种树生涯。

起初仅仅是为了满足口腹之欲，但和妻子陈彩英结婚后，董建德便拉着妻子一起种果树维持生计。随着三个儿子呱呱坠地，董建德果园里的果树也慢慢地从最初的几十棵，到上百棵，再到上千棵。“当初想为后代们置办一份家业，不承想孩子们长大后都有了各自的事业。”董建德不由发出感叹。

近几年，董建德的孩子们时常跟他建议，将家里的果树出售或者承包出去，让老两口养老享受生活，但生来执拗的董建德并不妥协。在董建德心里，漫山的果树如同自己的孩子一般，亲手抚育成长，交给旁人看管董建德并不放心。为果园寻找合适的接班人，成了董建德的一块心病，直到董林玉的回归，让他看到了希望。

从零开始 用热爱奔赴远方

从创业小白到视频up主，董林玉多角度拍摄记录创业生活和采摘杨梅的相关视频，借助网络平台进行推广，也卖出首个大单——100斤杨梅。

过去，董建德执着于精耕细作

重心放在栽种果树上

每年到了杨梅丰收季

家人们会暂时放下手中的工作回家帮忙

但杨梅销售渠道还停留在线下销售

为了保证新鲜的杨梅能够及时售出

大多以收购价卖给批发商

董林玉返乡创业后

开通线上销售渠道成了其首要任务

今年3月底，董林玉注册成立了一家贸易有限公司，当起了老板。第一份要做的工作，便是接下自家果园的销售工作。在董建德和长辈们的支持下，董林玉挑起了大梁，当上了大掌柜，每天除了要跟随工人们上山采摘杨梅，还要学习如何分装、打包，记账、盘点，安排采摘的进度，同时利用网络平台开拓杨梅销售市场。

董林玉操控无人机航拍杨梅园风貌

“和线下销售不同，线上销售更看重口碑和消费者的评价。在前期的线上运营中，往往会出现问者多，购者少的现象。”董林玉告诉记者，线上销售仅仅占本年销售的一部分，只要将口碑打开，吸引一批忠实的回头客，来年便不愁没有生意。

前几天，一位通过抖音慕名而来的游客在品尝了果园里的杨梅后，赞不绝口，当即给董林玉下了100斤的订单。“虽然100斤订单对于每天果园的产量而言，并不算多，却也是一笔不小的生意。”董林玉告诫自己，每一个在线上咨询的网友都是潜在客户，耐心细致地解答是一名创业者必备的心理素质。

抱着试一试的心态，不少网友纷纷下单尝个鲜。5斤、10斤、20斤……渐渐地，过硬的品质让来自全国各地的网友送上好评，消费者的推荐以及回购，也让线上订单与日俱增，如今发往全国各地的生鲜杨梅每日达数百斤。

“回乡创业的一个多月里，每天都在忙碌，但身心却找到了归属，在平凡的生活，寻找到了生活的真谛，也许便是我回到家乡的意义。”董林玉告诉记者，等到杨梅季结束之后，自己会抽取时间到周边各个乡镇，学习取经，拓宽果园的产业链。“未来，我会尝试将果园朝观光、采摘、民宿、农副产品加工于一体的农业产业园方向发展，为家乡振兴发展尽一份力。”

看着刚从山上运送下来一筐筐鲜红的杨梅，董林玉再次投入忙碌之中。

《闽南日报》2023年6月1日第5版

▼往期推荐▼

来源：本报记者 许文彬 文/图

本期编辑：叶祺敏 张江璐

值班主任：林堃